SEO网络工作室：前路在何方？ - SEO技术资料

SEO是什么？SEO全称"Search Engine Optimization"，搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎规则提高网站关键词的自然排名方式，目的是让企业网站占据搜索引擎首页位置，并获得品牌收益。企业要做好网络营销，须了解中国搜索引擎市场的份额占比，而百度搜索占据搜索市场70%以上的流量份额，参考：2019年国内搜索引擎排名，因此，做好百度首页排名是鹊巢SEO致力于客户服务的重点。

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 SEO行业发展至今，已经到了爆破的阶段，随之而来的是不计其数的SEO网络工作室，其中多数为个人网上接单的博客，通过网上接单已经相对成熟。我们可以在SEOWHY或A5论坛上发帖子，然后会有客户主动联系你，只是在这些论坛上有太多的同行，所以竞争就非常大了，一不小心就会被其他帖子掩盖了，更重要的是大部分客户不会去那里寻找SEO服务商。做SEO网络工作最重要的是推广，如何才能把自己的服务推广给客户，当然你的技术也要过关，起码你得有信心做好自己的单子。让客户失望肯定会失去客户，首先SEO网络工作室得有一个比较专业的官方网站，这是必不可少的，建议不要使用自己的博客，那样看起来挺不专业。要谈成生意，先得在网上找到自己的客户。

如何寻找合适的客户？

要么主动去联系客户，要么让客户来找你，不管怎么样其实都是积累客户资源，具体我们可以在58同城上发布信息，也可以通过做好关键词优化，让更多的客户主动找到你。而最简单直接的方式就是主动去联系客户，SEO网络工作室基本上提供的都是企业站关键词优化，随便在百度里搜索个产品关键词，理论上就有大量的潜在客户，当然我们得选择排名靠后的企业站，然后在企业站上找到客户的联系信息，基本上都能找到QQ信息、邮箱地址，或者干脆在线聊天。不过得做好心理准备，有的客户不需要SEO服务，所以会比较反感，如果碰到有兴趣的客户，多半会咨询下你如何收费等等，在网络上一次性谈成生意的几率非常小，因为不要奢望一次性能接到单子，与客户之间首先得建立起基本的信任。

如何与客户搞好关系？

跟客户搞好关系就是要建立一种信任，毕竟客户不会轻易相信你的，需要你拿出一些案例来证明自己的能力，或者客户会问你很多关于SEO的问题。这个时候要详细的为客户解答问题，最好是帮客户分析下网站，找出网站过去排名不好的因素，这个过程中客户就会慢慢相信你的实力了。不过客户肯定会同时考虑几家提供SEO服务的公司，想拿到单子除了价格上的优惠，我想更多的是“先入为主”，在于平时与客户之间积累人脉关系，时间长了客户自然会对你印象深刻。当决定需要做SEO的时候，估计第一个想到的是你，而不是其他工作室或公司，这样也能提高接单成功的概率。

接单的时候需注意什么？

不是所有的单子都能接，也不是所有的单子都适合自己，根据工作室的能力和资源，选择适合自己做的关键词，难度太大的关键词不适合去做。因为做上去的概率不大，不过呢，要是你的技术很牛逼，那倒是可以去尝试下，总之这方面量力而行即可。另外，在报价的时候除了考虑自己的利润外，客户的利益也得考虑下，按照行业的基本标准报价，不要想着忽悠客户，现在SEO已经被广泛认知了。接单的时候还会碰到一些令人厌烦的客户，这部分客户会把价格压的很低，好像认为做这个跟买菜一样简单，属于对SEO一点不了解的客户，建议还是不要在这样的客户身上浪费时间了。随着百度算法的改变，SEO的成本也在提高。

SEO网络工作室未来还能否继续走下去呢？我想以后SEO网络工作室会被营销工作室代替，单凭SEO创业已经很不靠谱了，企业建站、网络营销、域名注册等领域都可以去尝试，不过需要工作室有时间和精力，并且有资金去投入。或者SEO服务需要进行创新，让SEO服务更有效果，能够帮助客户做好网络营销！

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